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看《孙子兵法》 学企业管理-摘自论文资源库

看《孙子兵法》 学企业管理
作者:未知 文章来源:网络 点击数: 更新时间:2009-11-14

        《孙子兵法》首先是一封自荐信,就像是我们现在的应聘或者求职表一样,只不过他是直接向国王求职。既然是写给国王的,一是要有极高的起点,高度是一般人难以达到的。所以对于我们后人的学习也造成了一定的困难,因为我们的思想往往没有他们那么高。这就像是爬珠峰的人向我们描述峰顶的情景一样,虽然我们许多人都向往着那个高度,可是毕竟上去的人还是少数。而上去的人,大多是经过专门训练的,连他们说的话都有较强的专业性。这对于我们没有经过专门训练的人来说要听懂他们的话是有难度的。其实兵法对于我们平常人来说也是这样。
        《孙子兵法》是竞争哲学的圣典,也是一切竞争参与者必须遵守的准则。但是难在孙子兵法本身是一个变化的准则。本来他的高度就是我们常人难以达到的,再加上一个变化,就更加大了我们学习他的难度,况且我们如果只是看孙子兵法而不去了解相关的其他书,就是把孙子兵法背烂了也毫无作用。这就像我们挖树根儿一样,如果我们只是按照树径的大小往下挖,这样的做法几乎不可把树根挖出来。孙子兵法也是。因为他的原则性太强。而一些细节性的东西,又没有说出来,比如用间篇,他只是说非常圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。至于什么样的人才能达到这三种境界,或者说如何把自己训练成这样的人。而我们只有通过间才能对于己与彼有个详尽的了解,他把这关键的地方给省掉了。使得这本书成了我们常人难以岂及的天书。加上,既使我们一辈子不学孙子兵法日子也照样过。更何况,历史曾不至一次地出现过一字不识但打起仗来,也很牛,还做了皇帝呢。在以上的原因之下,兵法不被大家所普遍选择也就变得很自然了。
        其实《孙子兵法》就像武术套路一样,每一个练过武术套路的人都知道,练套路是为了把自己的身体各部分的反应能力以及力度都有主有次地练出来。套路本身不是用来打人的,它的目的是练熟套路之后对于一个向你进功的人,你可以因应对方的变化采取相应的应对措施,从而达到把对方击倒的目的。
        我小时候,也曾经对于套路有种想法,就是对其中的一个招式,我就想,如果他用这一招,比如他向前打拳的时候,我就打他后面。而后来我才知道,练武的人们,在打架时,是不会死板地把一套拳按照从头尾的顺序练着与人打架的。我们学习兵法,其实也与套路相似,如果你在应用时,像打套路一样从头到尾打着套路与人打架,你只有挨打的份儿。孙子兵法只是套路,你在用时,必须因应对方的变化而变化自己。这在兵法第六篇说的很明白,用兵要像水一样,水是跟据容器的形状或者流经地的地形而变化自己的形状的,而用兵就要根据自己与对方的实际情况而变化应用。我们来看一个例子。
        西汉三年,韩信率一万人背水布阵。敌军望见,隔水大笑。因为背水布阵是兵法上所不允许的。一般来说我方迎着水,让敌方背着水,这是胜敌之法。但是后来这场仗胜了。韩信的部下在战后问他:“兵法上说,布阵一般是右靠山,左前对水布阵,而将军反而背水布阵,我们不服,但是却胜了,为什么?”韩信回答:“这合兵法,但你们没有仔细考虑罢了。兵法不是说:置之死地而后生,置之亡地而后存吗?且我与所带领的部队相处不长,没有得到大家的倾心相附,这就是常言所说的:驱市井之人作战,如果不把他们置之死地,使人人各自为战。而把他们置于生地,他们都逃跑了,还打什么仗!”这是一个比较明显的灵活运用兵法的例子。
        在实际应用中,你不能死搬兵法,用兵的目的是最终的胜利,你只要能胜利就行。如果你死搬兵法中的哪句话,而最后失败,人们是不会夸你学兵法学的好的。俗话说,杀猪打屁股,各有各的杀法。只要把猪打死就行,你滔滔不绝地讲了一大堆杀猪理论,结果给你一头猪,你就是杀不死他,岂不是理论害了你,如果这样你不如不学杀猪理论。不学或许你还能把猪杀了。
        兵法十三篇是相互关联,相辅相承的一个整体,不可分割开来看,始计为总论,作战讲速胜的必要性,以及不速胜的危害。此关系到一个国家的生死存亡,历史上因兵久而拖累国家进入一种被动局面的例子比比皆是。谋攻篇讲的是全胜之道,全胜之道必要条件是主不系军,不迷军,不乱军,这是必要的,如果不是这样既使将有天大的本领也无济于战事的胜利。军形篇主讲了昔之善战者先为不可胜,以待战之可胜,立于不败之地而不失敌之败也,这是非常关键的,我们不要小瞧这一点。


        不可胜者,要守,可胜要攻。守就要做到匿于九地之下,使敌不知其所攻。攻就要做到动于九天之上,使敌不知其所守。这样才能胜于易胜者。这一篇中讲到胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜。这一句话就可以用来判断我们身边的人的行为方式,如果他做事情总是把成功寄托在可能胜利的基础上,那么我们可以说这个人是个无谓的冒险者,既使他偶尔胜利了也总有一天他会自己把自己推上死路的。兵势篇讲了,势的重要性,势可以认为是快,也可以认为是一种态势,这要看在什么样的情况下了。善战者其势险,其节短。然后讲了,势也要借助于诡道,没有诡道,势就显的乏力或者说不能够显示出它本应有的威力。十二诡道可在这里因敌而用了。最后讲了,善战者,求之于势,不责于人,这是一个良将的素质所在。良将能够知人而善任,这样做起事来就显地轻松多了。
        安排人做事,首先要遵守用人所长的原则。要用人所长就要对其了如指掌。历史上有不少用人不当而败于瞬间的事情,这是不得不仔细慎重考虑的。虚实篇主讲胜可为也。敌虽众可使无斗。那么如何使敌之众不能参与战斗呢。这就要求作将帅的能够从整体战局上着手,能够清晰,客观地判断对手的重心在那里,虚虚实实,能够做到使对手佚而穷,饱而饥,锐而抑,这就要求能够清晰地知道敌之情,这就要用间了。这一篇对于我们现实中的企业竞争是十分有益的,我们首先要借助于网络的优势,对于我们的营销队伍的情况及时或者随时随地地了解动态和做出战略布置。该放弃的局部利益要坚决放弃,这里就要人为地把某个部门的业绩拉下来,因此对于这个部门要做一些相应的工作,使他们能够从心理上明白这事关全局的胜利因而要全力以赴地配合。这对于国际竞争尤为重要。
        军争篇主讲,利害的运用,利可以使敌放弃捷径而于其途。害可以使对手忘记自己的重任,而为小事所烦扰。军争的目的是为了有利的条件或者地形,或者其他一切有利于整个作战胜利的东西。此篇中也同时提出了军心,军势气,军

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